A expansão geográfica é uma fonte de oportunidade considerável para uma empresa. Daremos no artigo um passo a passo com as principais razões e dicas para montar uma estratégia de internacionalização de sucesso.
Tentar a aventura empreendedora no exterior é um desafio assumido por cada vez mais brasileiros.
Para ter sucesso nesse desafio de internacionalização, a empresa pode exportar de seu país de origem ou também começar a investir no desenvolvimento de subsidiárias localizadas em mercados totalmente direcionados. Fazendo isso, podemos tornar possível:
Enquadrar a estratégia de internacionalização é o primeiro passo para uma expansão bem sucedida. Existem três etapas simples que podem ser seguidas:
Não é raro encontrar casos de empresas que são referências em seu país de origem, mas que, ao tentar alçar voo para outras nações, acabam encontrando algumas dificuldades.
Além de contratar a ajuda de um especialista que assessora companhias brasileiras nos seus projetos de internacionalização, é possível seguir algumas etapas para melhores as chances de sucesso.
Apesar das boas oportunidades que existem, mesmo com (ou até graças) a fase difícil pela qual as economias do velho continente estão passando, é preciso que a empresa tenhas algumas iniciativas para o sucesso desta empreitada.
Dentro deste contexto, podemos listar oito dicas que podem ajudar empreendedores a alcançarem sucesso em suas estratégias de internacionalização.
Se quiser empreender em um novo país, você deve primeiro conhecer a região. Não tome a decisão de investir longe de sua base sem ter informações e fazer uma análise detalhada.
Mesmo atuando num setor e se destacando nele, o mesmo segmento em outro país exige adaptações, principalmente se a distância física for grande. Não é possível copiar tudo o que da certo no pais de origem e esperar que o mesmo aconteça a nível internacional.
Muitas empresas erram ao se internacionalizar e não considerar as características, cultura e exigências do consumidor do mercado no qual estão entrando. Embora comum, é um erro fatal, pois comunica pouca atenção ao cliente e tende a fazer a empresa ser percebida como pouco ou nada conectada com seus consumidores.
Em um país diferente, é essencial ter à frente da operação gente que conheça as características do mercado. Por isso, considere ter um time que reúna um gestor local e um do país de origem da companhia, que responderá pela operação estar alinhada também à cultura da empresa
Empresas demoram para engrenar suas atividades em novos mercados. É algo comum e relacionado à curva de aprendizagem. É essencial, por isso, que os planos sejam firmados de maneira conservadora. Ou seja, é preciso ter capital disponível para eventuais turbulências iniciais na fase de adaptação.
É uma boa opção chegar a um novo país por conta de um único cliente, referência sua no seu país de origem, mas é um erro basear-se unicamente neste cliente para traçar a estratégia de internacionalização. É fundamental reservar tempo e recursos para desenvolver novos clientes.
Propor desafios tangíveis de maneira clara e objetiva é linguagem universal. Cientes de suas metas e estimulados com as possibilidades, os colaboradores rendem mais, fortalecendo a empresa como um todo.
O sucesso tem diversas causas. Chegar a um novo país pensando que o sucesso se deve a um único item específico pode ser um risco eminente de fracasso.
Como podemos perceber, precisamos adaptar a oferta a uma nova clientela. Dirigir um negócio internacional deve ser sinônimo de flexibilidade. As necessidades e expectativas não serão as mesmas dependendo do país ou da cultura. Além disso, pode-se desenvolver um produto sob medida que atenda aos padrões regulatórios e às lógicas de gestão local.
